在通用产品模式下,企业根据市场调研的结果来识别出大众客户的通用需求,并以此为起点开展研发、生产、销售等具体经营活动。这就是说,在开展具体经营活动以前,企业与大众客户之间并未建立起任何确定的客户关系。此后,在开展具体经营活动的过程中,企业一般只与大众客户保持常规的沟通,以确保满足大众客户的通用需求。因此,通用产品的销售是先有通用产品,再有大众客户,业务模式是以通用产品为基础和的,企业与大众客户之间只是一种松散型的客户关系。在医药行业,通用产品模式主要适用于仿制药所需医药中间体、原料药和制剂的研发、生产和销售。表面活性剂的现状。。附近对甲苯磺酸正丁酯客户至上
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