在发展中遇到的很大困难其实就是人。养护是有规律存在的,我们如何把这个规律变成通俗易懂的方式去进行传播,导入到我们的门店中,是需要一个非常专业的团队的。这个专业团队的培养是我们很大的痛点,我们也在这个过程中发明了很多方法去培养团队。其实,连锁的问题并不是项目问题、不是产品问题、也不是市场问题。市场的需求量是很大的,否则我们也不会在5年的时间里做到超1500家店的规模。全国几十万家门店,真正有方向感的门店其实是不多的,大家都在泥沼中等着被拉上岸。所以这个时候,你只要真正有料,你这个流派真的有系统、有体系、有绝招,跟随你的人是会很多的。问题的关键就是人家跟随你后,你能不能把他从泥沼中拉出来,这就需要专业人员,其实这一点对任何一个连锁来说都是首当其冲的痛点。对连锁体系来说,更要注重“比较优势”。安徽柳州百援精养1500家加盟店
小编在很多场合都跟大家讲过,什么是连锁?连锁就是跟随。人家凭什么跟随你?为什么加盟你?因为门店想被拉上来,你能不能拉上来,就看你的能力了。门店要什么,实际上就是三句话:1、要的是带领和指导;2、要的是可比性的产品;3、要的是差异化赋能。这是我们必须给到的东西。然后再衡量我们缺什么。他要的东西你不一定有,没有的话怎么办?你必须正视,不能回避,必须想办法给到。你没有,不能成为你不给的理由。如果你不给,你就歪曲误解了连锁这个含义,你就失去了连锁基本的功能,你不明白连锁的基本含义是什么,人家凭什么跟随你?他就是想找到他在市场上找不到的东西。南昌襄阳百援精养招商加盟百援精养的养护门店以社区店为主,门店面积集中在300-600平米。
加盟初期,人家好好一个门头为什么要将它砍掉,换上你的门头呢?很根本的原因是因为他迷茫了,找不到方向,或者说经营陷入了困境,又或者说他掉进了坑里,想让你把他拉出来。所以这一时期的门店,跟随连锁的原因是为了解惑。那这个时候他的主副需求就非常明显了,主需求就是带领和指导,你能不能带领、指导他,让他走出困境,副需求才是差异化的产品。但是随着时间的推移,他成长起来了,他又为什么要跟随你。这个时候他的动机就变了,因为门店成长起来了,他这时候需要考虑的是怎么降低成本赚更多的钱,所以这时候的连锁是为了利益而跟随。如果你给不了差异化的产品,他就会叛变。这个时期的门店主副需求就很明显了,主需求是差异化的产品,副需求才是带领和指导。
当解决了单店盈利模式以后,就必须思考你的连锁盈利模式。你靠什么赚钱?特别是以授权加盟为主营业务的连锁,这个店也不是你的,赚的钱也不一定给你,光靠加盟费是赚不到钱的。所以,你的连锁盈利模式是什么?其实还是包含两个部分:1、产品模式;2、销售模式。连锁靠什么产品赚钱,靠什么项目赚钱?你必须弄清楚这个问题。当弄清楚这个问题以后,就需要思考,怎么样把这个赚钱的产品和项目卖出去。你怎么能让别人买你的产品?有没有明显的差异化是非常关键的,尤其是我们做连锁的,几百家门店,凭什么从你总部而不从其他供应链上买产品?连锁必须建设自己的产品供应链。从启蒙阶段、拉动阶段、发展阶段来看,应该怎样建设你的产品链?这是连锁盈利的产品模式要解决的问题。如果你不懂得等着客户掉毛而是一味地拔毛,你的口碑会越来越差。
公司表示,百援精养是根据自身实际情况做“单省百店”,只2-4年时间在湖南、江西等省份都已超过百店。随着1线城市后市场接近饱和,仍有挖掘潜力的二三线城市逐渐成为主战场,“猫虎狗”也在积极布局下沉市场。对此,百援精养从几个方面建立自己的护城河。第1,加强总部建设,包括成立新的互联网部门,开发提升门店数字化管理能力的服务体系。第二,建立品效机制,完善自媒体矩阵和电商平台功能,在宣传推广和营销方面形成拳头型竞争力。第三,在各省建供应链的分仓和前置仓,加大仓配密度,同时加快配套速度。第四,成立运营实训孵化中心,直接对门店员工进行培训,其中主要岗位的店长、技师、服务顾问等要到总部进行实训认证,持证上岗。没有强大的内功支持,也不可能走得更远。岳阳湖北孝感百援精养sk机油
要做连锁,首先就要确保自己的这一套理论和体系,能让单店盈利。安徽柳州百援精养1500家加盟店
实践证明,百援精养针对门店痛点研发的一系列、一组组“渔”,通俗易懂,简单实用,深受门店喜爱。这种抽丝剥茧,化繁为简的举措,一举将门店老板从纷繁复杂、令人望而生畏的管理琐事中抽离出来——项目聚焦,工具简单,易推广,易执行,从而达到“打蛇打七寸”的效果。由此,也让门店很容易地就能奠定经营管理的基本框架。但,不管多么“牛逼”的商业模式,只要经营的是维保类业务,都必须靠专业立店、技术立店。百援精养为了让加盟店顺利、快速地渡过技术关、专业关,总部从四个维度上帮助门店打造“专业”标签-----环境专业、设备专业、人员专业,流程专业。并对每一种专业,制定了详细的标准和相应的落地“渔”予以推动,确保门店在执行过程中简单有效,快速达标。此举,也在市场上吸引了一堆的模仿者,只是这四个专业的内涵,不明究竟的局外人往往并不能掌握其中的真伪,导致有形无神,后面反而误入歧途。安徽柳州百援精养1500家加盟店
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