直邮营销的有效性：来自Forrester的报告。
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许多营销人员可能会质疑直邮营销的有效性，但研究表明，它能够以数字营销无法比拟的优势来吸引消费者的注意力。近来，Forrester（撰写了一份深入的报告，探讨了直邮营销的有效性，以及它如何在与消费者接触的过程中弥补数据营销的缺点。他们将USPS（美国邮政）视为直邮行业的**，以获取数据和见解，以帮助编制其报告。他们还采访了数十家企业，以了解他们在直邮营销方面的经验，并了解直邮营销是如何帮助他们与潜在客户建立联系的。该报告充满了惊人的数据，其中包含用于有效的直邮活动的策略。该报告的标题为“直邮捕获了对数字营销无所适从的消费者的注意力”，该报告讨论了赠与的心理以及如何与数字营销一起使用直邮营销。我们摘录了一些内容方便大家阅读：什么是直邮营销？简单来说，就是企业将广告直接邮寄给可能对产品感兴趣的消费者。 直邮营销和邀评明信片是一个东西。合肥Amazon直邮网站
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您是否在顾虑：年轻人还对直邮有兴趣吗？
精细定位客户Mark在***个广告系列中获得762％的投资回报率后，就渴望向现有客户发送另一轮明信片。幸运的是，他测试的营销活动的方式比他想象得要多得多。在他的***个广告系列中，Mark根据一定的支出门槛和自上次下单以来的时间对消费者清单进行了筛选。他使用标记、阈值，或者其他各式数据。例如，Mark知道过去购买过多次商品的顾客比只购物一次的顾客更有可能再次购物。鉴于此，他的下一个广告可以根据已下订单的数量来定位过去的客户。忠实客户的特殊折扣代码将是展示客户赞赏和推动销售的好方法。 蚌埠直邮网站什么类型的直邮比较好？
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直邮营销的优势1、高响应率与其他营销方法相比，直邮一直是响应率的可行办法，并且近年来响应率依旧是不断提高。根据ANA/DMA的一项研究报告显示，列表清单（以前与品牌有过接触的人）的响应率为高达9%，潜在客户的响应率约为5%。直邮的高响应率受很多维度的影响，包括个性化、精细受众等。近年来，直邮个性化的营销效果日益提升，并且其响应率较之前提高10倍或更多。而电子邮件的响应率只有5%。平均点击率（点击附加链接的电子邮件收件人的百分比）低于2%。平均直邮回复率是电子邮件回复率的5-9倍。
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我们能从亚马逊的营销策略上学到什么？
以下是有关亚马逊的直邮营销的5个要点：直邮营销优势：强烈的情感共鸣直邮营销仍然是一种行之有效的营销方式，它有数字化无法实现的优势。直邮材料是有形的、真实的。实际上，直邮会引起相比其他方式而言强烈得多的情感反应，而收到直邮的消费者有75%会记住该品牌。当消费者收到数字消息时，他们只有44％的机会对品牌有印象。IndianaDigital的研究以此为**，发现消费者收到纸质邮件时催产素水平大幅上升（38％！）。亚马逊至少通过三种方式使直邮营销的情感影响比较大化：时间亚马逊在假日前夕发送了这个邮件，那时消费者都被数字营销信息所淹没。亚马逊的广告在混乱的数字广告之中脱颖而出。格式这样的邮件唤起了怀旧情感。它使消费者想起来小时候翻阅的玩具书、梦寐以求的玩具。这份邮件可以让消费者特意煮一杯来慢慢品读。设计邮件的设计引起了共鸣。它显示了两个孩子在一个盒子（当然是Prime盒子）旁边玩耍。任何认识孩子的人都知道，他们比玩具本身更喜欢盒子。因此，亚马逊在这里自娱自乐，并建立了人与人之间的联系。亚马逊明白该如何提供一种温暖，朦胧的感觉，并且影响购买的决定。 60% 的营销人员表示，将数字和直邮相结合实际上可以提高投资回报率！使用多渠道推广策略，转化率提高了 40% 。
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您是否在顾虑：年轻人还对直邮有兴趣吗？
有的人说，年轻人只喜欢线上互动年轻人可能是数字原住民，但这并不是他们使用的***媒介。一项研究表明，有33％的年轻人积极订阅报纸或杂志。[而且，当他们在线时，他们并不总是响应数字营销。年轻人使用广告***的可能性是上一代人的两倍。此外，只有19％的年轻人表示“总是”或“经常”打开营销电子邮件。值得实施的想法：向消费者发送定制的邮件。一项研究表明，以针对性的方式可将响应率提高50％。有的人说，年轻人认为直邮和他们没有关系尽管年轻人们在数字媒体领域中长大，但他们仍然与直邮互动并享受直邮。在一项针对年轻人的调查中，有75％的受访者表示收到个人邮件使他们感到开心。因此，请选择具有凝聚力的全渠道体验。通过在直接邮件中增加社交媒体，品牌可以解决印刷与数字世界之间的鸿沟。值得实施的想法：通过绑定社交媒体帐户来扩大您的直邮效果。简单地包括QR码、引导消费者到您的其他渠道，向他们提供***渠道体验。 直邮营销是的沟通渠道：73% 的美国消费者表示他们更喜欢直邮进行品牌传播。中山邀评直邮网站
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看看这家营养品品牌如何用直邮占领市场？
ATHOrganics创始人StuartKam总部位于夏威夷火奴鲁鲁，他的补品业务的起步阶段和许多企业家创业的方式相同，当他找不到一家使用全天然成分进行运动训练的运动营养公司时，他订购了50磅袋的原材料，并在厨房里混合了***批营养食品。当他的健身房训练伙伴真的吃光了它时，他意识到自己有点东西。现在，ATH（“运动员”一词的缩写）已经扩展到在全国范围内销售的数十种产品。
斯图尔特（Stuart）一直在寻找新的渠道来提高参与度和收入，并转向直接邮件。为了应对Facebook和Google不断上涨的成本，我们正在寻找其他渠道来吸引客户。PostPilot与Shopify的无缝集成使我们能够轻松地细分客户并复制所有数字渠道中的营销流。-斯图尔特·金激励客户回来如果消费者购买过但很长时间没有回购，该公司会利用明信片广告活动来提醒客户何时需要重新订购或激励消费者下单。 合肥Amazon直邮网站
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