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贸易术语的含义：

1、国际贸易术语是为了在国家贸易中简化交易手续，缩短交易过程，节省磋商的时间和费用，便于达成交易，买卖双方便采用某种专门的术语来概括地表明各自的权利和义务。它是在长期的国际贸易实践中产生的。简言之，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。

2、贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格的构成，特别是货价中所包含的从属费用。外贸从业人员需熟练掌握，灵活运用贸易术语通则，以避免贸易纠纷，减少贸易风险，防患于未然。 可转让信用证：指信用证的受益人(*一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行。深圳港车货代

1.海运第一步是拿到工厂的订舱委托书，给到市场确认价格和船期，业务报价后你根据市场和业务确认的船期向相关的船公司订舱，订舱基本要写的是真实的发货人，收货人，通知人,像收货人和通知人刚开始不清楚的情况下可以写凭指示，船期，品名和件数，柜型，起运港，目的港。

2.向船公司订舱完后，拿到SO的第一步，检查上面的信息是否跟我们订舱的信息一致，比如说船期，柜型，截补料时间等等。当你确认完SO上面的信息无误后，你就可以把SO发给工厂打单做柜，如果是客户自拖自报的话，你只需要等客户做完柜子，给到你提单补料就好的。客户补料要核对信息，要一次性补齐料，之后修改就会产生改单费。

3.向客户确认好补料，进入船公司网站进行补料，要跟客户确认出单方式，出单方式一般有三种：正本，电放，SWB。在船公司截补料之前上船公司网站进行补料，补料后可以直接上船公司网站进行货物追踪，导出BLCOPY,发给客户核对，客户核对OK后，你确认给船公司，有的船公司不用确认，像MSK就不需要确认。

4.开船后船公司会出账单，核对费用并给业务确认，确认给船公司并开发票回来给到公司财务付款，和船公司销账拿到提单，客户付款后你再给到客户提单。

5.只等目的港到港，收货人提货了。 伊朗货代付款交单D/P,是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

船东提单即指船公司签发的海运提单(Master B/L，又叫主单，海单，简称M单)，可以签发给直接货主(此时货代不出提单)，也可签发给货代(此时，货代出货代提单给直接货主)。

货代提单(House B/L，又叫分提单，简称H单)，严格意义上应该称为无船承运人(一级货代，中国从2002年开始相关资格认证，货代要在交通部指定的银行交付押金才能被批准)提单，是经交通部批准并备案取得NVOCC(Non-vessel operating common carrier)资格的货代所签发的提单，一般是签发给直接货主;有时也有同行套用提单，此时提单签发给该同行，而该同行会签发其自己的提单给其直接货主。现在出口一般都是HOUSE单比较多，特别是去欧美的地方。

对于出口商而言，两种提单都可以作为议付单据使用，银行都会接受。

T/T付款的常见问题

1. 收款方信息错误导致挂账， 很多客户比较粗心，会把收款方的名字写错，汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻(release)。处理结果：一般情况15日(或者根据各个银行的实际情况)没有解决，那么会原路退回。解决办法，1. 通知客户进行信息更改(amendment)，明确告知客户，不更改我们就没法收款，订单没法执行。2. 如果第二次以后的合作，公司名字太长，可以告知客户把名字写不下的部分写在地址栏内，也可以顺利收款。

2. 后T/T 客户拖欠尾款，有的客户就是比较拖拉，迟迟不付款，首先要在签订合同的时候，明确注明尾款的付款时间，比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款，避免尾款迟迟收不回来的情况。

L/C

信用证(Letter of Credit ,L/C)是指由银行(开证行)依照(申请人的)要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者(受益人)或其指定方进行付款的书面文件。

在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用(银行信用要高于商业信用)。 国际快递货物商业和私人地址如果产生关税将由发件人支付。福州海运货运代理

信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。深圳港车货代

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