两千年前，中国春秋战国时代的荀子在《荀子富国》篇中就讲到，治理国家要“节其流、开其源而时斟酌焉”，亦成为了现在的成语开源节流的来源。其中节流的根本目的是消除生产流通障碍、损耗，调节和促进生产，节流还包括消费上的节用，减少非生产性的开支。其价值意义即使现在也不过时。当前中国企业正面临日趋恶劣的经营环境，国际贸易保护主义抬头，欧美对中国技术封锁，给企业经营带来了很大的影响，而且市场竞争日益激烈，各行各业都存在不少的竞争对手，要想在这样的环境下生存和发展，企业必须寻找自身的优势，而成本战略是企业在面对竞争亘古不变的策略。成本战略就要求企业必须具备低成本经营的能力，而企业的经营成本主要由生产成本、销售费用、管理费用、财务费用构成，其中生产成本是大部分制造型企业主要的成本，包括直接材料、直接人工、资产折旧、燃料/动力、制造费用及期间费用等六大项目。降本增效从采购抓起从上图我们可以看到，制造业中原材料成本往往超过总成本的50%，因此对于采购业务的加强管理是我们企业降本增效必须要优先考虑的对象。根据有关数据统计，采购成本降低1%对企业利润的影响相当于增加销售额10%。对于一个成熟的市场来说，销售额增加10%。用友U9cloud软件精细化成本核算！海宁汽配行业U9cloud系统技术指导
这是快速批量从b端走向C端的前提。同时，率先触达哪些C端也有讲究。一般来说，b端会倾向于率先向关系比较好的C端推荐试用。因为即使对产品不满意，也不影响bC关系。但是，bC一体化的操作战术体系却不同，有两大差别：一是体验优先，而是直接试用，体验是强认知过程；二是倾向让影响力大的C端体验，发挥KOL和KOC的作用。阶段二：即时反馈C端体验效果bC一体化的强认知体验，与其是C端体验，不如说是“C端做体验给b端看”。这就是体验认知的效率问题。因为不可能让所有C端都参与体验，体验的效果只是增强b端信心。只要b端有了信心，就会向更多的C端推荐。上述过程，我们称为“C端体验，b端激发”。C端体验是过程，b端激发是结果。从b到C，利用了关系杠杆。关系杠杆是省时杠杆。从C到b，利用了认知杠杆。认知杠杆是省力杠杆。b端激发，就是b端由试探到认同，由被动到主动。b端激发的关键是即时反馈。什么是即时反馈？就是b端在现场亲眼目睹C端认同及交易过程，增强b端信心。阶段三：b端向更多C端传播认知C端体验认知的认同，让b端有了更强的信心。即使面对没有体验认知的C端，b端也愿意向C端推荐。阶段四：b端达到临界点认同产品与愿意经营是两码事。没有C端密度。浙江直销U9cloud软件什么价格用友U9cloud通过质检中相对应的处理，注明入库类型（正常/让步），并及时标明让步接收成本。
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与周边b端有高频交叉。比如，工作午餐，在办公室一定半径范围内不断轮换，高频消费。三类不同的bC关系，bC一体化战术操作方法有很大不同。有两大差别：一是圈层bC和社区bC本身是单独的小营销单元，能够在闭环系统内实现关系、认知和交易三位一体，但近场bC则做不到。近场bC只有在相对较大的非封闭体系内完成认知密度，实现正循环；二是因为小单元不同，从推广效率看，短周期差别也很大。在bC一体化应用过程中，有人认为只适用于高客单价产品。比如白酒可以做，饮料很难做，就是对不同bC关系认知有差异。bC关系循环bC一体化，就是b与C互为杠杆。杠杆原则，是bC一体化必须遵循的战术原则。利用杠杆原理，要么省量，要么省力。当然，前提是选择合适的b端。有三个条件：一是b端有C端推荐能力；二是b端有b端影响力；三是b端对产品和品牌的认同已经达到愿意做bC关系让渡的火候。在符合上述条件下，bC关系的利用有五个阶段。阶段一：通过bC关系，快速批量触达C端。传统深分，虽然b端也可能向C端推广，但相对保守、缓慢。虽然b与C有强关系，但在商业应用中，b端会谨慎利用这种关系。前面讲过，关系让渡的前提是：b端的深度体验，提高了b端给C端推荐的信心。用友U9cloud软件线上线下互通场景，实现企业与企业间互通互联！
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