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发单过程中的心理建设具体的发单过程中一般面临的情况是:很顺或者很不顺。1)很顺的情况一口气拿下5单,没有被拒的情况发生,越发越顺,一般情况下能顺利完成当日的目标,需要做的是帮助他突破自己争取拿到更多的单。2)很不顺的情况前5单都被拒,心情沮丧,压力很大,目标难以完成。这种情况下需要做的是调整目标和反向思考。比如原计划完成30单,根据情况可以改为完成10单。反向思考:拿单总有概率,暗示自己被拒绝50次能拿到目标也不错。在心理上给自己减压,轻松的心情下成功的概率更大。还有很多地推人员去商场的游戏区去地推,看到家长在看手机就不好意思过去怕打扰到家长。其实我们可以反向思考一下,也许家长正在无聊的等待孩子,我们过去给他聊天正好缓解了家长等待过程中的无聊。发单过程中,面对各种各样的突发状况,结果往往不是由客户决定的,而是发单人内心想与不想决定的,只要你想拿到单,结果就能拿到。教培招生拓客之一招生地推--新赫地推。
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