四川低投入实体店搭子
实体店转型的成功案例有很多,以下是一些具有代表性的案例:亚马逊蕞初是一家线上书店,但随着时间的推移,他们逐渐扩展到其他产品类别,并建立了自己的物流网络。如今,亚马逊已成为全球比较大的电子商务公司之一,提供各种商品和服务。星巴克(Starbucks):星巴克蕞初是一家咖啡豆供应商,后来转型为咖啡连锁店。他们通过提供品质的咖啡和舒适的环境,吸引了大量忠实的顾客。同时,星巴克也积极拓展线上销售和移动支付等新业务,实现了线上线下的融合。苹果(Apple):苹果蕞初是一家计算机硬件公司,但在乔布斯的领导下,他们进行了一系列的转型。苹果推出了iPod、iPhone和iPad等划时代的产品,成功地将自己从一...
发布时间:2024.11.14成都女生实体店新手
以下是一些关键步骤和考虑因素,可帮助实体店选择适合的跨界合作伙伴。评估合作伙伴的资源和能力:实体店需要评估潜在合作伙伴的资源和能力,包括生产能力、供应链管理和市场推广能力等。这些因素将直接影响合作伙伴是否能够满足实体店的需求,并为实体店带来更多机会和利益。寻找共同的价值观和目标:合作伙伴的共同价值观和目标是建立长期合作关系的基础。实体店需要与潜在合作伙伴进行深入沟通和交流,确保双方在商业理念、社会责任等方面有共同的认知和追求。 起飞线,一个集创新、低成本于一体的生活服务与线上商城平台,期待您的咨询与合作。成都女生实体店新手 实体店跨界新趋势是指传统实体店通过与其他行业合作,开展跨界合作,...
发布时间:2024.11.14成都小成本实体店加盟
选择合适的跨界合作伙伴对于实体店来说非常重要,它可以帮助实体店扩大影响力、增加销售额,并且带来更多的客户群体。下面是一些关键的步骤和考虑因素,可以帮助实体店选择合适的跨界合作伙伴。确定合作目标:在选择合作伙伴之前,实体店需要明确自己的合作目标。这可能包括增加品牌认知度、拓展销售渠道、提高产品质量等。明确合作目标可以帮助实体店更好地选择合作伙伴,并确保双方的合作能够互相促进。研究潜在合作伙伴:在选择合作伙伴之前,实体店需要进行充分的市场调研和潜在合作伙伴的背景调查。了解潜在合作伙伴的品牌形象、产品质量、市场地位等信息,以确保其与实体店的定位和形象相符合。起飞线,链接本地生活与线上商城的创新桥梁,...
发布时间:2024.11.14四川适合小县城开的实体店怎么运营
实体店转型是一个复杂的过程,需要综合考虑多个因素,包括组织结构和人员配置。下面是一个大致的答案,供参考。实体店转型通常是为了适应市场变化、提高竞争力和满足消费者需求。在转型过程中,组织结构和人员配置的调整是必不可少的。首先,组织结构需要根据转型目标和战略进行调整。这可能包括重新定义职责和角色,重新划分部门和团队,以及建立新的沟通和决策机制。例如,引入新的部门或团队来负责电子商务、市场营销、数据分析等新业务领域。其次,人员配置需要根据新业务需求和技能要求进行调整。转型可能需要引入新的人才,具备数字化、电子商务、市场营销等方面的专业知识和技能。同时,原有员工也需要进行培训和转岗,以适应新的工作要求...
发布时间:2024.11.13适合一个人开的实体店需要什么条件
大热实体店的成功秘诀可以总结为以下几个方面:精细的运营管理是实体店成功的关键。这包括供应链管理、库存管理、人员管理和财务管理等方面。通过科学的管理方法和有效的运营策略,实体店能够提高效率、降低成本,并保持良好的盈利能力。持续创新和改进是实体店必须做到的。实体店需要不断创新和改进,以适应市场的变化和消费者的需求。这可以包括产品创新、服务创新和营销策略创新等方面。通过持续的创新和改进,实体店能够保持竞争力,并吸引更多的消费者。总之,大热实体店的成功秘诀是通过提供独特的产品或服务,提供品质的客户体验,进行有效的市场推广,实施精细的运营管理,并持续创新和改进。这些因素相互作用,共同促使实体店取得成...
发布时间:2024.11.13成都女生实体店可以退货吗
实体店利用跨界经营来吸引更多的顾客是一种创新的经营策略。跨界经营是指不同行业之间的合作与融合,通过与其他行业的合作,实体店可以吸引更多的顾客,提升品牌认知度和销售额。以下是一些实体店利用跨界经营的方法和策略,希望对您有所帮助。合作推广:与其他行业的企业进行合作推广,例如与餐饮店合作推出套餐优惠,与健身房合作推出会员优惠等。通过合作推广,可以吸引对方行业的顾客到实体店消费,同时也可以将实体店的顾客引导到其他行业。低投入实体店可以选择经营小型连锁店模式,扩大经营规模。成都女生实体店可以退货吗合作与创新:跨界经营可以通过与其他企业或机构的合作来实现更好的效果。寻找合作伙伴,共同开展项目或推出新产品,...
发布时间:2024.11.13成都低成本实体店发展的困难
转型是企业在应对市场变化和竞争压力时采取的一种策略。对于实体店而言,转型可以包括从传统的线下销售模式转向线上销售模式,或者从单一产品销售转向多元化产品销售,甚至是从传统零售业向服务业的转变。无论采取何种转型方式,保持竞争力和持续创新是至关重要的。以下是一些建议,关于实体店如何在转型后保持竞争力和持续创新:1.深入了解市场和消费者需求:在转型前后,都需要对市场和消费者需求进行深入的研究和了解。了解市场趋势、竞争对手的策略以及消费者的喜好,可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务,满足消费者的需求。2.创新产品和服务:转型后,企业需要不断创新产品和服务,以满足消费者的新需求。可以通过引入新技术、...
发布时间:2024.11.01成都低成本实体店怎么做
营销能力:跨界经营需要具备良好的营销能力,能够将新的产品或服务推广给目标客户群体。这包括市场调研、品牌推广、渠道拓展、营销策划等。运营管理能力:跨界经营需要具备良好的运营管理能力,能够有效地组织和管理跨界业务。这包括供应链管理、库存管理、人员管理、财务管理等。数据分析能力:跨界经营需要具备数据分析能力,能够通过数据分析来了解市场需求、客户行为等,为决策提供支持。这包括数据收集、数据处理、数据挖掘、数据可视化等。适应能力:跨界经营需要具备适应能力,能够适应不同行业或领域的变化和挑战。这包括对市场变化的敏感性、对新技术的接受能力、对新业务模式的适应能力等。创业精神:跨界经营需要具备创业精神,能够面...
发布时间:2024.10.31成都热门实体店引流
市场营销资源:转型后,您需要重新定位和推广您的品牌。这可能需要投入资金来进行市场调研、品牌设计、广告宣传等。您还需要建立和维护与客户的良好关系,以吸引新客户并留住现有客户。知识和信息资源:转型需要您了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等信息。您可能需要投入时间和精力来研究和学习相关知识,以便做出明智的决策。时间和精力:转型是一个漫长而繁琐的过程,需要您投入大量的时间和精力。您需要制定详细的计划,并确保有足够的时间来监督和管理转型过程。低投入实体店可以选择经营小型连锁店模式,扩大经营规模。成都热门实体店引流管理风险:跨界经营可能需要实体店进行组织结构调整、人员培训等管理方面的改变,如果管理不当或员...
发布时间:2024.10.31成都实体店搭子
建立良好的客户关系:转型后,建立和维护良好的客户关系至关重要。通过提供个性化的服务、建立忠诚度计划、积极回应客户反馈等方式,可以增强客户的忠诚度和满意度。4.加强营销和品牌推广:在转型后,加强营销和品牌推广是必不可少的。通过有效的市场营销策略和广告宣传,提高品牌有名度和吸引力,吸引更多的潜在客户。5.培养创新文化:为了保持竞争力和持续创新,企业需要培养创新文化。鼓励员工提出新想法和创新建议,建立创新团队和机制,为员工提供创新的环境和资源。总之,实体店在转型后要保持竞争力和持续创新,需要深入了解市场和消费者需求,创新产品和服务,建立良好的客户关系,加强营销和品牌推广,以及培养创新文化。这些措...
发布时间:2024.10.31四川热门实体店加盟
实体店还可以与社会企业合作,通过销售一些具有社会意义的产品来吸引顾客。例如,一家化妆品店可以与慈善机构合作,销售一些以慈善为主题的化妆品,一部分销售收入将捐赠给慈善机构,这不仅可以吸引顾客,还可以为社会做出一份贡献。实体店可以与当地农场合作,销售新鲜的农产品。这样的合作不仅可以为顾客提供更加健康和新鲜的食品,还可以支持当地农业发展。例如,一家超市可以与附近的农场合作,销售当地新鲜的蔬菜和水果,吸引顾客选择更加健康的食品。 起飞线,让本地生活与线上购物触手可及,为创业者提供低投入、高效益的创业方案。四川热门实体店加盟 以下是一些关键步骤和考虑因素,可帮助实体店选择适合的跨界合作伙伴:1.评...
发布时间:2024.10.30四川实体店推广
实体店跨界经营是指传统实体店在经营过程中,通过与其他行业或领域进行合作或整合,拓展业务范围,提供更多元化的产品或服务。跨界经营的优势有很多,以下是一些常见的优势:拓宽客户群体:通过跨界经营,实体店可以吸引不同行业或领域的客户,拓宽客户群体。 例如,一家服装店与一家美容院合作,可以吸引更多关注美容的顾客,增加潜在客户的数量。提升品牌形象:与其他行业或领域的合作可以提升实体店的品牌形象。例如,一家咖啡店与一家艺术画廊合作,可以给顾客带来艺术氛围,提升店铺的文化内涵,增加品牌的吸引力。 低投入实体店可以通过提供品质的客户服务来建立良好的口碑。四川实体店推广大热实体店与线上商店之间存在许多区...
发布时间:2024.10.30四川适合小县城开的实体店跨界收益
实体店利用跨界经营的方法和策略,跨界合作:与其他行业的企业进行跨界合作,例如与科技公司合作推出智能家居产品,与运动品牌合作推出健身装备等。通过跨界合作,可以将不同行业的优势资源进行整合,提供更多元化的产品和服务,吸引更多的顾客。社交媒体营销:利用社交媒体平台进行跨界合作的宣传和推广,例如与网红合作进行产品推荐,与有名博主合作进行品牌宣传等。通过社交媒体的传播效应,可以吸引更多的顾客关注和购买实体店的产品。以上是一些实体店利用跨界经营来吸引更多顾客的方法和策略。起飞线,一个集创新、便捷于一体的生活服务平台,专注本地服务与线上商城,低投入开店无忧。四川适合小县城开的实体店跨界收益 以下是一些关键...
发布时间:2024.10.30适合小县城开的实体店小成本
市场营销资源:在转型之后,您需要重新定位和推广您的品牌。这可能需要投入资金进行市场调研、品牌设计和广告宣传等方面的工作。此外,您还需要与客户建立和维护良好的关系,以吸引新客户并保留现有客户。知识和信息资源:转型需要您了解市场趋势、竞争对手和消费者需求等相关信息。您可能需要投入时间和精力来研究和学习相关知识,以便做出明智的决策。时间和精力:转型是一个漫长而繁琐的过程,需要您投入大量的时间和精力。您需要制定详细的计划,并确保有足够的时间来监督和管理转型过程。 实体店跨界,打造全新购物体验。适合小县城开的实体店小成本 市场营销资源:转型后,您需要重新定位和推广您的品牌。这可能需要投入资金来进行...
发布时间:2024.10.29成都适合小县城开的实体店数字化
寻找共同价值观:实体店应寻找与自己有共同价值观的合作伙伴。共同的价值观有助于建立稳固的合作关系,并确保双方能够在合作中相互支持和共同成长。4.考虑互补优势:选择跨界合作伙伴时,实体店应考虑双方的互补优势。合作伙伴应能够提供实体店所需的资源、技术或市场渠道,以实现合作的比较大效益。5.考虑合作方式:实体店需要考虑合作的具体方式,如合作项目、合作期限、合作模式等。确保合作方式与实体店的经营需求相符,并能够实现预期的合作目标。通过遵循以上步骤和考虑因素,实体店可以更好地选择合适的跨界合作伙伴,从而实现合作的成功和共赢。 实体店跨界经营是否需要进行市场调研和分析?成都适合小县城开的实体店数字化 ...
发布时间:2024.10.29成都热门实体店点子
市场营销资源:转型后,您需要重新定位和推广您的品牌。这可能需要投入资金来进行市场调研、品牌设计、广告宣传等。您还需要建立和维护与客户的良好关系,以吸引新客户并留住现有客户。知识和信息资源:转型需要您了解市场趋势、竞争对手、消费者需求等信息。您可能需要投入时间和精力来研究和学习相关知识,以便做出明智的决策。时间和精力:转型是一个漫长而繁琐的过程,需要您投入大量的时间和精力。您需要制定详细的计划,并确保有足够的时间来监督和管理转型过程。低投入实体店可以通过举办促销活动吸引更多顾客。成都热门实体店点子营销能力:跨界经营需要具备良好的营销能力,能够将新的产品或服务推广给目标客户群体。这包括市场调研、品...
发布时间:2024.10.29四川男生实体店
大热实体店的成功秘诀可以总结为以下几个方面:精细的运营管理是实体店成功的关键。这包括供应链管理、库存管理、人员管理和财务管理等方面。通过科学的管理方法和有效的运营策略,实体店能够提高效率、降低成本,并保持良好的盈利能力。持续创新和改进是实体店必须做到的。实体店需要不断创新和改进,以适应市场的变化和消费者的需求。这可以包括产品创新、服务创新和营销策略创新等方面。通过持续的创新和改进,实体店能够保持竞争力,并吸引更多的消费者。总之,大热实体店的成功秘诀是通过提供独特的产品或服务,提供品质的客户体验,进行有效的市场推广,实施精细的运营管理,并持续创新和改进。这些因素相互作用,共同促使实体店取得成...
发布时间:2024.10.28成都男生实体店做什么生意好
考虑合作模式和合作方式:实体店需考虑具体的合作模式和方式,包括合作时间、范围和合作协议等。这些因素将直接影响合作效果和双方权益。评估合作风险:在选择合作伙伴之前,实体店需评估合作风险,并制定相应的风险控制措施。这可帮助实体店避免潜在的合作风险,确保合作顺利进行。建立合作关系:选择合适的跨界合作伙伴后,实体店需与其建立良好的合作关系。这包括签订合作协议、明确合作责任和权益,建立有效的沟通机制等。了解更多服务,欢迎联系起飞线! 实体店跨界经营是否需要进行品牌转型?成都男生实体店做什么生意好 转型是企业在应对市场变化和竞争压力时采取的一种策略。对于实体店而言,转型可以包括从传统的线下销售模式转...
发布时间:2024.10.28成都实体店需要什么条件
下面是一些关于实体店转型后如何保持竞争力和持续创新的建议:深入了解市场和消费者需求:转型前后,都需要对市场和消费者需求进行深入的研究和了解。了解市场趋势、竞争对手的策略和消费者的喜好,可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务,满足消费者的需求。创新产品和服务:转型后,企业需要不断创新产品和服务,以满足消费者的新需求。可以通过引入新技术、改进现有产品、开发新产品等方式来实现创新。同时,也要关注消费者的反馈和意见,及时调整和改进产品和服务。加强品牌建设:品牌是企业的核心竞争力之一。转型后,企业需要加强品牌建设,提升品牌有名度和美誉度。可以通过品牌宣传、广告推广、社交媒体营销等方式来加强品牌建设。实体...
发布时间:2024.10.28小县城实体店电商
以下是一些实体店利用跨界经营的方法和策略,举办活动:与其他行业的企业合作举办活动,例如与咖啡馆合作举办艺术展览,与书店合作举办读书分享会等。通过举办活动,可以吸引更多的顾客到实体店参与活动,增加店铺的曝光度和有名度。联名合作:与其他行业的品牌进行联名合作,例如与有名服装品牌合作推出限量版商品,与有名美妆品牌合作推出联名款等。通过联名合作,可以借助对方品牌的影响力和粉丝基础,吸引更多的顾客到实体店购买商品。优惠券和礼品卡:与其他行业的企业合作推出优惠券和礼品卡,例如与电影院合作推出观影券,与美容院合作推出护理套餐等。通过优惠券和礼品卡的方式,可以吸引更多的顾客到实体店消费,并增加顾客的忠诚度。实...
发布时间:2024.08.30女生实体店可以退货吗
实体店转型的成功案例有很多,以下是一些具有代表性的案例:宜家(IKEA):宜家是一家瑞典家具零售商,他们通过提供平价的家具和创新的购物体验,吸引了全球范围内的消费者。宜家还积极拓展线上销售和智能家居等新业务,不断推动自己的转型和发展。 京东:京东蕞初是一家线上电子产品零售商,但他们逐渐扩展到其他产品类别,并建立了自己的物流网络。京东还积极探索新零售模式,如无人机配送和智能物流等,不断提升用户体验和服务质量。 低投入实体店可以选择经营小众市场,以获得更高的利润。女生实体店可以退货吗 转型是企业在应对市场变化和竞争压力时采取的一种策略。对于实体店而言,转型可以包括从传统的线下销售模式转...
发布时间:2024.08.29成都适合一个人开的实体店点子
实体店转型的成功案例有很多,以下是一些具有代表性的案例:宜家(IKEA):宜家是一家瑞典家具零售商,他们通过提供平价的家具和创新的购物体验,吸引了全球范围内的消费者。宜家还积极拓展线上销售和智能家居等新业务,不断推动自己的转型和发展。京东:京东蕞初是一家线上电子产品零售商,但他们逐渐扩展到其他产品类别,并建立了自己的物流网络。京东还积极探索新零售模式,如无人机配送和智能物流等,不断提升用户体验和服务质量。大热实体店有哪些特点?成都适合一个人开的实体店点子大热实体店是指在当下社会中非常受欢迎和热门的实体零售店铺。随着电子商务的快速发展,越来越多的消费者选择在网上购物,导致实体店面临着巨大的挑战。...
发布时间:2024.08.29四川适合一个人开的实体店思路
合作与创新:跨界经营可以通过与其他企业或机构的合作来实现更好的效果。寻找合作伙伴,共同开展项目或推出新产品,可以带来更多的资源和市场机会。风险管理:跨界经营可能面临一些风险和挑战,如市场风险、竞争风险、运营风险等。制定风险管理计划,降低风险发生的可能性,并及时应对和解决问题。 数据分析和反馈:跨界经营需要进行数据分析和反馈,了解业务的效果和市场的反应。根据数据分析结果,及时调整经营策略和措施,以提高业务的效益和竞争力。 低投入实体店可以通过提供品质的客户服务来建立良好的口碑。四川适合一个人开的实体店思路大热实体店在许多行业中都可以表现出色,以下是一些常见的行业:健身健美业:健身健美业...
发布时间:2024.08.29女生实体店引流
跨界经营是指实体店在原有的经营领域之外,进入其他相关或不相关的领域进行经营。这种经营模式可以带来新的商机和增加收入来源,但也需要考虑到一系列的挑战和风险。下面是一些关于实体店如何进行跨界经营的建议和步骤。市场调研和分析:在决定进行跨界经营之前,首先需要进行市场调研和分析。了解目标市场的需求、竞争情况、潜在机会和风险,以便做出明智的决策。确定跨界领域:根据市场调研的结果,确定适合实体店跨界经营的领域。可以考虑与原有业务相关的领域,也可以考虑与原有业务不相关但有潜在机会的领域。低投入实体店可以通过举办促销活动吸引更多顾客。女生实体店引流 实体店转型是一个复杂而庞大的过程,需要投入多种资源来确保成...
发布时间:2024.08.25女生实体店团购
实体店跨界新趋势是指传统实体店通过与其他行业合作,开展跨界合作,以创造更多的商机和增加销售额。这种趋势的兴起源于消费者对多元化购物体验的需求。一种常见的实体店跨界新趋势是与餐饮业合作。例如,一些服装店与咖啡馆合作,在店内设立咖啡角,为顾客提供休闲的购物环境。另一种实体店跨界新趋势是与美容行业合作。一些服装店与美容院合作,为顾客提供购物的同时还可以享受美容服务,增加顾客的购物体验。实体店还可以与娱乐行业合作,创造更多的购物乐趣。例如,一些服装店与电影院合作,为顾客提供购物后可以不收费观看电影的特权。 低投入实体店可以通过举办促销活动吸引更多顾客。女生实体店团购大热实体店与线上商店之间存在许多...
发布时间:2024.08.25成都低成本实体店新手
竞争压力:随着互联网的发展,电子商务行业竞争日益激烈。实体店转型后,将面临来自线上平台和其他实体店的竞争。这需要店主具备市场分析和竞争策略的能力,以找到自身的竞争优势,并制定相应的营销和促销策略。用户体验和服务质量:实体店转型后,店主需要提供更好的用户体验和服务质量,以吸引和留住顾客。这包括提供个性化的商品推荐、快速的物流配送、便捷的售后服务等。 店主需要投入更多的资源和精力来提升用户体验和服务质量,以与竞争对手区别开来。资金和风险管理:实体店转型需要投入大量的资金用于技术建设、市场推广和人员培训等方面。同时,转型过程中也存在一定的风险,例如技术风险、市场风险和竞争风险等。店主需要进...
发布时间:2024.08.24四川男生实体店发展的现状
大热实体店与线上商店之间存在许多区别,以下是一些主要的区别:购物体验:实体店提供了一种实际的购物体验,顾客可以亲自触摸和试穿商品,感受商品的质量和适合程度。而线上商店则提供了方便快捷的购物体验,顾客可以随时随地通过互联网浏览和购买商品。交互方式:在实体店购物时,顾客可以与销售人员进行面对面的交流,咨询商品信息、尺寸、颜色等问题,并即时得到回答。而在线上商店,顾客通常通过文字聊天、电话或电子邮件等方式与客服人员进行交流。实体店如何提供个性化的购物体验?四川男生实体店发展的现状实体店转型的主要动机有很多,以下是一些常见的动机:市场竞争:随着电子商务的快速发展,线上购物的便利性和竞争力不断增强,传统...
发布时间:2024.08.24成都热门实体店男生
实体店跨界经营是指传统实体店在经营过程中,通过与其他行业或领域进行合作或整合,拓展业务范围,提供更多元化的产品或服务。跨界经营的优势有很多,以下是一些常见的优势:拓宽客户群体:通过跨界经营,实体店可以吸引不同行业或领域的客户,拓宽客户群体。例如,一家服装店与一家美容院合作,可以吸引更多关注美容的顾客,增加潜在客户的数量。提升品牌形象:与其他行业或领域的合作可以提升实体店的品牌形象。例如,一家咖啡店与一家艺术画廊合作,可以给顾客带来艺术氛围,提升店铺的文化内涵,增加品牌的吸引力。实体店跨界数字化,认准起飞线平台!成都热门实体店男生 实体店可以与当地音乐学校合作,为顾客提供音乐表演和演出的机会。...
发布时间:2024.08.24四川低成本实体店怎么做
大热实体店与线上商店之间存在许多区别,以下是一些主要的区别:商品选择:实体店的商品选择通常受到店面面积的限制,因此可能无法提供线上商店那么多的商品种类和品牌选择。而线上商店可以通过仓储和物流网络,提供更普遍的商品选择。价格竞争:由于实体店需要支付租金、员工工资和其他运营成本,因此商品价格通常会比线上商店高一些。线上商店由于没有实体店的运营成本,可以提供更具竞争力的价格。便利性:线上商店的购物过程更加便捷,顾客可以通过几个简单的步骤完成购买,并选择送货上门或自提等方式。而实体店购物则需要顾客亲自前往店铺,可能需要排队等待付款。实体店跨界经营的风险和挑战是什么?四川低成本实体店怎么做 大热实体店...
发布时间:2024.08.23成都实体店新手
实体店转型是一个重要的决策,需要考虑市场趋势和消费者需求,以确保转型的成功和持续发展。以下是一些需要考虑的市场趋势和消费者需求:移动互联网和电子商务:随着智能手机和互联网的普及,越来越多的消费者选择在线购物。实体店需要考虑将线上线下结合,提供多渠道购物体验,例如开设网店、推出移动应用程序等。 社交媒体和影响力营销:社交媒体已经成为消费者获取信息和进行购物决策的重要渠道。实体店可以利用社交媒体平台建立品牌形象,与消费者进行互动,并通过影响力营销吸引更多的顾客。个性化和定制化需求:消费者越来越注重个性化和定制化的产品和服务。实体店可以通过提供定制化选项、个性化推荐和定制化体验来满足消费者...
发布时间:2024.08.23