京津冀传感器网络展会供需对接

展览会（VirtualExpo，Traditional Exhibition）是通过现场展览和示范来传递信息，推荐形象的一种常规性公共关系活动，分为展览，庙会等。展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者直接地对各类信息综合分析的第1手资料依据。展览会是通过现场展览和示范来传递信息，推荐形象的一种常规性公共关系活动。京津冀传感器网络展会供需对接

展会设计要求：1、要有醒目标志，与众不同能吸引更多的参观者，便于参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在会后被触及回忆。展会设计要独到，但是不要脱离展出目标和商业形象。2、要从目标观众的角度做设计，展会设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。3、要考虑空间，设计人员还要考虑展会工作人员数量和参观看数量。拥挤的展会效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展会也会有相同的效果。对此，展会面积是主要因素。华中电源传感器展会对接大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注。

展会设计流程：1、项目接洽阶段，获取参展，上门拜访客户，取得客户参展相关资料，明确设计图交付日期。2、设计阶段，与设计师沟通并即时同客户进行展台设计的交流，向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价，研究客户反馈意见并再次修改，交付后定稿之展览设计图及工程报价。3、签约阶段，同客户确定工程价格，明确同客户的相互配合要求，签定合同。4、制作阶段，根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。5、现场施工阶段，现场展览搭建，处理现场追加、变更项目，配合客户展品进场，客户验收。6、撤场阶段，安排展会期间现场应急服务和增值服务，配合客户展品离场，现场拆除。

在展会上企业可以搜集到很多同行业其他竞争者的信息，如产品、价格以及市场营销战略等，可以为企业制订下一步的开展战略提供根据。在展会上，企业可以展示自己的品牌，而展会通常都会吸引媒体的关注，运用媒体进行宣扬是参展商难得的时机。另一方面，假如企业正在斟酌推出一款新产品或一种新功效，可以在展会上向观赏者进行实地考察，以了解是否与市场的需求特性相一致。通过参展，人们对产品的认知也是比较实在、深入的，也是一种直接而有效的宣传方式。展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展会设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机。

传感器在生活中的应用是比较多的，传感器采购的时候充分挖掘采购特点，集中采购以降低整体成本，实际上，每个供应商都是所在领域的**，多听取供应商的建议往往会有意外的收获。与表现优良的供应商达成策略联盟，促进供应商提出改进方案，在较大限度的节约成本，价格谈判是一个动态持续的过程，每个供应商都有其对应的成本曲线，在持续供货一段时间之后，其价格会相应下调。同时，针对市场定位中端的机型，建议尽量选用行业品牌的传感器，并通过尽可能的集中品牌、集中选用性价比较高的型号或集中供应商统一采购的形式提高整体议价能力，从而降低批量采购的成本，大家可以到传感器展会上去了解一下这方面的知识，展会上的产品种类是比较多的。现在国内外举办的展会越来越多。京津冀传感器网络展会供需对接

展会在传统营销理论中只是市场推广的手段之一。京津冀传感器网络展会供需对接

为了让展会效果更理想，除了展会承办商自己宣传以外，作为参展商，也需要自己多很多的工具。大的展会的并不就一定是适合自己的，我们在参加展会之前必须要做好仔细的调查准备工作，切记不可道听途说，要了解各个展会的优点及性价比，再结合自己公司的实际情况，选择适合自己的展会。如果产品比较专业，比较单一，较好选择行业内专业的展会，因为来展会的一般都是和这个行业相关的观众，针对性比较强。如果你的产品多元化，可以选择综合性的展会，这样人流广，客户多。展会营销是一项复杂工程，企业在筹备参加时，制定的展会计划在实施中要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。京津冀传感器网络展会供需对接