定制品牌的发展,就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高级,消费主力人群为中产阶级。我们直接对标汽车领域的奔驰,既不是兰博基尼昂贵个性化的高端定制,也不属于国民主流消费群体契合的大众款汽车,而是有规模的高端定制。过去这些年,我们在这条路上颇感孤单,曾有意大利设计师质疑中国到底有没有高级客户。令人欣慰的是,随着消费升级,消费者已经对国际化审美,尤其是极简主义的审美,有了很大的提升。高定市场前景很诱人,但企业实施很艰难,需要技术+工匠精神的结合才能做好。消费者认为高级的产品才是真高定。
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实木套房走向专业化因为环境的变化,原来的套房家具越来越不好卖了,实木家具尤其是实木套房家具一直在走下坡路,它的市场被两种类型的企业分割了,但不等于它没有市场,而是被分割了。一块市场被以大型附墙柜类家具为典型的定制头部企业切走,另外一块是以沙发软床为基础的软体家具企业,它们都在走向大家居,套房家具原来的市场就剩下餐桌椅、沙发、茶几等等。因此在这种情况下,套房家具必须逐渐走向更加专业化的领域,比如走向两厅、两厅半等等。这些领域是可以去跟定制柜类企业争夺或合作的,因为它们不具备这样的能力,这就是套房家具企业的机会,但无论如何,必须考虑柔性响应和差异化设计的问题。
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在普遍追求复制和市场规模的行业大环境里,从建立之初就秉持设计师精神的我乐家居,16年来始终坚持将“原创设计”烙进品牌的DNA。当前,我乐家居已经拥有国内外百余名设计师的原创设计策源地,同时还与数十家国际前列设计力量达成了深度合作。对于资金雄厚,想要抓住2022年原创设计崛起趋势,突破现有格局的经销商来说,选择坚持中国原创设计的我乐家居十足是明智之举!“设计让家更美,我乐让美而不同”,我乐不断为高级菁英家庭打造出兼具设计理想和功能美学的高质家居体验,携手我乐在2022全屋定制市场乘风破浪!
今年五月,由会展国家队中贸展与中居联联合主办的首届2020广州国际高端定制生活方式展览会(简称“高定展”)宣布将于2020年12月4日—6日在广州广交会馆C区举行。搜狐焦点家居获悉,高定展上将看到米兰同步的高级设计,也能看到与意大利SICAM展(意大利定制原辅材料展)同步的供应链品牌和产品。此时,“高定”悄然以一种颇为高调的身份闯入大众视野,开始引起部分业内人士的关注。7月8日,在与建博会同期举办的2020CCSA第五届中国家居风尚大典上,中国高定俱乐部举行了隆重的成立仪式;与此同时,科凡、丽博、空与间、梦天、玛格、华帝等品牌企业在建博会上不约而同地打出了“高定”的旗号。这一现象引发了各大家居媒体的关注和热议。至此,大家合力将“高定”这股悄然兴起的热潮推向了高潮。一时间,业内无人不知“高定”,逢人必谈“高定”。天时地利人和,共同助推“高定”这股风潮在市场低迷的家居圈逆势起飞。一方面,它确实是一种消费趋势;另一方面,家居品牌也亟需这份“热闹”来提振市场信心。
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对全屋定制板材过度宣传是件很危险的事情。一旦迈过那条红线,设计就会滑向虚无主义。这就是为什么说家一定要有一些不一样的东西,才会形成抓力让你喜欢待在家里。我曾经是坚持使用主义的,疲干奔命的完成一家又一家的装修,但**是完成。客户当初是因为使用,不确切的说是为了便宜才选的我,后来就没有了。后来终于有一天,我狠狠心把价格往上调了一点点,把更多的时间省出来思考和设计。果然当客户看到以后笑的很开心,他们说这才是家应该有的样子。他们辛苦工作努力赚钱,不就是为了更好的生活摆脱实用主义吗?所以好的定制首先要实用,但更多的是怀着梦想去追求,加油!看见高定!
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在我看来,红木天生的就是适合做高定的,但是过去大家对红木的认识比较局限。一个是因为材料的稀缺性,另一个是红木企业如果做高定的话,可能做不大,还有就是都是一些中国传统文化的载体,所以能让年轻人喜欢的不多。但是去年我们在做头筹届(广州)高定展的时候,走访过不少红木企业,特意去了东阳卓木王1983,让我对红木的高定完全有了一个新的认识。其实经过这两年,我们对红木,包括对高定的印象都在不断的加深。在我看来,现在的红木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的标准,“高价格、高质、高颜值”之外,还有6个比较明显的特征。头筹当然是要有优等的品质,任何一个行业、任何一个领域在品质方面,都有上中下不同的等次;第二要有合理的高价格,价格高要有合理的支撑,包括材质、工艺、设计等等;第三就是你的产品要有独特性和稀缺性。第4个是设计上要有高级的审美、多级的情感,这个审美上要符合精英阶层的,并能适合不同的圈层人的情感需求。
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