常州品质高定家具批量定制

非标准化高端定制主要以固道为品牌体现，固道可以说是国内很早做高端定制的企业，创始人坦言：“我们其实也面临着选择，我们到底是做有规模的高端定制，还是没有规模的、更精尖的高端定制，一方面如果企业能够顺利转型成为规模化高定家具企业，那么将极大的降低产品生产成本，加速企业面向全国扩张之路；另一方面一旦规模化高定市场开始普及，也就意义着，高端定制家具已经开始走向市场，那么量身定制的稀缺性将逐步被减弱，终可能会偏离高定的初衷，随着市场的不断分化，规模化定制逐步开始演变，高定低价化就是其中的一类变种，规模化的量产在降低产品生产成本的基础上满足了更多消费者的需求，但另一方面对于真正需要量身定制的高级客户而言，成本却在不断增大。图森创始人王维扬曾说过“做高定要耐得住寂寞”。这种寂寞一方面是做高定练内功很辛苦、很漫长，另外一方面笔者认为是做高定，就不能“吃着碗里的，看着锅里的”。

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定制家居的产品设计与功能离不开材料的合理应用、创新组合，尤其是新材料的使用，往往会带来高附加值、高预期的体验，高定的火热也带来了众多材料的大火。主材方面，高定产品强调“全球甄选”、“零醛环保”，比如某品牌推出的意大利零醛添加LSB板、健康无异味的竹香板、抗开料防变形的原木复合板等；主材的环保等级也提升到F4星这样的至高标准，甚至是主张所谓的“零醛释放”。总体来说，高定产品会突显主材的奢豪感，强调渠道身份与环保性能。饰面材料在很大程度上决定产品的风格与感官体验，高定产品在饰面的选材上要考究很多。比如会采用进口的天然木皮，还原真实的木材肌理与质感；采用进口的PP膜或PET膜，提升产品的表面性能；采用进口烤漆工艺，营造出高级时尚的效果。还有在“高定”中风头无两的岩板，由于可以做到3mm厚度的工艺突破，近来被大量应用在定制家具的饰面中，甚至还推出了“全岩板”家具。岩板的“大薄轻”以及纹理色泽的可塑性、性能的环保性，都让其在高端定制中灵活应用，彰显多元的设计表达。五金作为家居产品的重要辅材，承载了产品主要功能的实现，高端定制的出现，让五金在品类上有了进一步的细分。

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在当今竞争激烈的家具市场中，高定家具品牌逐渐崭露头角。要想在这个市场中脱颖而出，品牌商和设计师的加法策略显得尤为重要。本文将探讨品牌商与设计师如何相互合作，推动高定产业的乘法效应，并提升整体市场竞争力。一、当前家具市场现状与需求分析随着人们生活水平的提高，对家居品质的要求也日益提升。家具市场正朝着个性化、定制化和高级化的方向发展。消费者对家具的设计感、材质、工艺以及品牌影响力等方面的需求不断增长，这为高定产业提供了广阔的发展空间。二、品牌商与设计师的加法策略1.深化合作：品牌商与设计师应建立紧密的合作关系，相互沟通，了解彼此的需求和期望。共同投入资源，深度挖掘消费者需求，为市场提供更具个性化的定制家具产品。2.共享理念：品牌商与设计师应共享设计理念，追求独特的设计风格和完美的产品呈现。在合作过程中，设计师要充分展现自己的创意，品牌商则要给予设计师足够的发挥空间和支持。3.共同推广：品牌商与设计师应共同推广产品，扩大品牌影响力。通过举办展览、参加行业活动等方式，提高消费者对产品和品牌的认知度。

今年五月，由会展国家队中贸展与中居联联合主办的首届2020广州国际高端定制生活方式展览会（简称“高定展”）宣布将于2020年12月4日—6日在广州广交会馆C区举行。搜狐焦点家居获悉，高定展上将看到米兰同步的高级设计，也能看到与意大利SICAM展（意大利定制原辅材料展）同步的供应链品牌和产品。此时，“高定”悄然以一种颇为高调的身份闯入大众视野，开始引起部分业内人士的关注。7月8日，在与建博会同期举办的2020CCSA第五届中国家居风尚大典上，中国高定俱乐部举行了隆重的成立仪式；与此同时，科凡、丽博、空与间、梦天、玛格、华帝等品牌企业在建博会上不约而同地打出了“高定”的旗号。这一现象引发了各大家居媒体的关注和热议。至此，大家合力将“高定”这股悄然兴起的热潮推向了高潮。一时间，业内无人不知“高定”，逢人必谈“高定”。天时地利人和，共同助推“高定”这股风潮在市场低迷的家居圈逆势起飞。一方面，它确实是一种消费趋势；另一方面，家居品牌也亟需这份“热闹”来提振市场信心。

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高定产业的乘法效应主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：高定产业鼓励创新，为设计师提供更多的创作空间。通过不断推陈出新，满足消费者对个性化和独特性的追求，从而推动整个行业的创新发展。2.品质提升：高定产业注重产品品质，采用质量材料和精湛工艺，使得家具产品的质量和价值得到大幅提升。这不仅能提升消费者的生活品质，也有助于提升整个行业的品质标准。3.品牌塑造：高定产业注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化内涵，提升品牌有名度和美誉度。这不仅能满足消费者的品牌需求，也有助于提升整个行业的品牌影响力。品牌商与设计师的加法策略是高定产业发展的关键。通过深化合作、共享理念和共同推广，品牌商与设计师能够共同推动高定产业的乘法效应，提升整体市场竞争力。在这个竞争激烈的市场环境中，家具品牌商和设计师只有紧密合作，才能实现共赢，创造更大的市场价值。让我们共同努力，为消费者带来更多质量、独特、个性化的高定家具产品，推动家具行业的持续发展和创新。

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为什么今年“高定”会变得火热？其实是大势所趋。不同于前几年的“消费升级”或“消费降级”,今年“消费分级”成为更高频的社会关键词。对于品牌来说，消费分级往下走的话，大家可以去延展的空间很小；往上走的话，因为消费分级的存在，高级客户对多样化生活和高质生活的需求发生了改变，有颜值更有品质的家居产品的需求也一直没有停止。如何满足更高级的这部分人群？他们对企业的要求更高，你的服务、你的设计、你的整个材质，包括你的整个品牌所倡导的价值观，都要跟客户产生一些共鸣。我认为现阶段的“高定”更多是通过设计和材质上的高标准、高价值去输出，但未来一定还是要落到服务和品牌的价值上面去，这也是一个未来大家在高定这条新赛道真正能做出差异化的重要手段。高定折射出消费者需求。

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