宁波渠道战略定位顾问

升维战略营销落地咨询战略定位案例之富得宝家具。通过战略定位创新重构竞争优势。富得宝家具是一家有着33年历史的有名家具企业，过去成功穿越了2次行业周期，得以不错的发展。近几年受地产政策，定制模式，智能化等多种因素的影响，传统家具行业遭遇前所未有挑战。富得宝该如何通过战略定位创新，突破现状找到新的增长机会呢？升维咨询战略定位团队对各家具品牌、模式和未来竞争态势研究的基础上，对富得宝的关键产品、市场、资源、团队进行了评估。找到了新的发展机会和增长空间。建议从面向家庭用户，面向全国市场，代理模式的业务形态，转向面向企业类客户，聚集长三角市场，直营托管模式。围绕这一战略，升维团队为富得宝设计了产品升级方案、市场营销方案，资源重构方案，终端落地方案等系统配套。新战略定位实施半年，市场已经打开，半年度销售目标实现，显现良好的发展势头。为什么说小企业更需要战略定位？因为小企业在与大企业竞争中没有资源优势，没有市场优势。宁波渠道战略定位顾问

战略定位的底层逻辑是什么？战略定位有着严格的原则和流程，并不是天马行空的创意和不着边际的幻想。无论是一个国家，一个城市，还是一家企业在进行战略定位时，都要尽量做到独特性原则。没有独特性就形成不了差异化，没有差异化就形成不了优势。其次要有选择性优势。所谓选择性优势，不是自身现有的优势，而是选择对不同定位的分析，选择具有优势的定位，管理要做的就把这个优势做大并守住这个优势。可以，战略定位的底层逻辑是优势战略。也就是通过选择和聚集占据优势和放大优势。温州渠道战略定位课程企业管理没有新问题，万变不离其宗，所有的问题都是方向把握的问题。

为什么说中小企业比大企业更需要做战略定位？因为中小企业在资源、市场、资金、团队，产品优势上都不如大企业，要想在激烈的市场竞争中不被大企业吃掉，就要有大企业不具备的优势。想要建立这个优势，就必须通过战略定位创新才能实现，找到与大企业的差异化竞争的方式方法，从而实现弯道超车，赢得竞争。如果小企业模仿大企业的战略定位，用同样的方式做与大企业同样的市场，同样的产品，那么小企业永远都逃不开大企业的打压，只能低速的发展，挣取微薄的利润。

升维战略学创立人，升维咨询首席战略顾问刘华雷提醒创业者，一定要花足够多的时间思考战略定位的问题。战略定位一旦错了，很多努力可能会白费。战略定位就好比衣服上的扣子，如果开始就扣子扣错了，后果可想而知。越是市场变化快，越是产品同质化严重，越要沉下心来思考战略定位。没有战略定位的企业，可能会赶上了风口一时好，但风口过去一定是摔的很惨的那个。因为没有战略定位就不能力出一孔，资源就会分散，团队就会分心，市场就会分化，自己在市场上的根就扎不深，经不起竞争。没有一家企业大到不需要战略定位，也没有一家企业小到做不了战略定位。

目标市场定位也是战略定位中重要的组成部分。目标市场定位是把产品和一类用户联系起来，直接表达出品牌产品的目标消费者，并排除了其他消费群体。事实上，这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的，暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口号是“太太口服液，十足女人味”。这一定位既表达了产品的使用者——太太，也表达了产品的功能性利益点——让太太有十足的女人味。再如国外有一种减胖药，定位于已婚或有男朋友的女士，其诉求点却是“这就是你情敌今年夏天的服装”，边上配了一幅画：一位女士身穿比基尼泳装在海边沙滩上走路。消费者一看即知品牌定位的使用者。企业的战略定位，包括产品定位，渠道定位，品牌定位和市场定位。南京有影响力的战略定位顾问

企业为什么要创新？没有创新就会陷入同质化；企业要在哪创新？肯定是在战略定位上创新。宁波渠道战略定位顾问

生活方式也是进行品牌战略定位中一个非常有用的方式。市场研究表明，只从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了；而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要，已成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动人群的定位，针对关爱家庭的定位等。针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调自主、不随大流的个性。宁波渠道战略定位顾问

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