福建实战的战略定位

企业的高层管理者，一定要弄清楚战略定位在在什么时候重要，管理在什么时候重要。一般来说，创业期的起步阶段、规模收益递减阶段和成长期的垄断收益递减阶段，管理很难出效益。这时候正是战略定位重构的重点时期，在这三个阶段战略定位尤其重要，因为这时是决定企业拐点关键节点。如果在这个时候不能进行正确的战略定位，企业将错失发展的机会，甚至将会停滞不前，从而消亡。当一家企业的战略定位确定以后，管理就变得尤为重要了。战略定位对于一家企业为什么重要？因为只有定位正确，企业才能又快又好的发展。福建实战的战略定位

生活方式也是进行品牌战略定位中一个非常有用的方式。市场研究表明，只从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了；而消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要，已成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动人群的定位，针对关爱家庭的定位等。针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调自主、不随大流的个性。福建实战的战略定位一个好的战略定位，一方面让竞争对手难以模仿，别一方面又能提升客户购买力和转化力。

小企业模仿大企业的战略定位有什么风险？战略定位之所以叫定位，就是占据一个有利的位置。小企业去模仿大企业的定位，并不具备大企业的资源优势，规模优势，怎么能占稳这个位置呢？在同一个位置上，只要大企业挥一挥衣袖，小企业就灰飞烟灭了。小企业用大企业同样的方式和大企业竞争，就是鸡蛋撞石头，大企业求之不得。小企业洽洽是选择和大企业不同，甚至相反的定位，大企业反而不愿意、甚至难以应对。小企业才能争取到生存和成长空间，变成大企业。

中小企业家对战略定位的误解之二，就是战略定位是大企业的事，中小企业不需要战略定位，中小企业只要埋头苦干做好产品、做好管理就行了。而事实恰恰相反，大企业什么都不缺，从头武装到脚一身的优势，市场相对稳定，抗风险能力强，更需要的是系统规划与步调一致的执行管控。而大多中小企业基本上是“五行全缺”，缺人才、缺市场、缺渠道、缺品牌、缺资源，凭什么与大企业竞争？就凭价格战？凭勤奋的双手与能量满满的鸡汤吗？恐怕自己也说服不了自己吧。如果再没有战略作指导，找到自己的战略定位高地，可能生存真的会成问题。更别说做大做强做久了。战略定位决定了公司的经营方向，包括行业，价值链，地域，客户。

什么是战略定位？战略定位是企业通过选择获取竞争优势的逻辑及路径。首先，战略定位是要在企业的外部寻找机会。通过对市场、行业、政策、经济、文化、趋势、目标消费群体的综合分析，找到新的机会。大多数企业在做战略定位时，只是在分析资源、产品、市场、团队等企业的内部信息，当然难以制定出正确的战略定位。其次，战略定位在保证满足客户潜在需求的同时，要有竞争优势， 这个优势是竞争对手短期内难以形成的，不然肯定会被竞争对手歼灭。战略定位逻辑层次要明确，要有具体的落地路径和方法。企业做战略定位时，一定要借力外部专业咨询公司的帮助，否则很难做对战略定位。福建实战的战略定位

国家有国家的战略定位，城市有城市的战略定位，企业也要有企业的战略定位。福建实战的战略定位

升维战略营销落地咨询战略定位案例之富得宝家具。通过战略定位创新重构竞争优势。富得宝家具是一家有着33年历史的有名家具企业，过去成功穿越了2次行业周期，得以不错的发展。近几年受地产政策，定制模式，智能化等多种因素的影响，传统家具行业遭遇前所未有挑战。富得宝该如何通过战略定位创新，突破现状找到新的增长机会呢？升维咨询战略定位团队对各家具品牌、模式和未来竞争态势研究的基础上，对富得宝的关键产品、市场、资源、团队进行了评估。找到了新的发展机会和增长空间。建议从面向家庭用户，面向全国市场，代理模式的业务形态，转向面向企业类客户，聚集长三角市场，直营托管模式。围绕这一战略，升维团队为富得宝设计了产品升级方案、市场营销方案，资源重构方案，终端落地方案等系统配套。新战略定位实施半年，市场已经打开，半年度销售目标实现，显现良好的发展势头。福建实战的战略定位

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